看千篇创业文章,都不如自己经历一场(下)

来源:网络 所属栏目:【创业故事】


    8.除产品外运营和市场也要足够的强


    产品好是根本,但是市场和运营一定要配合上,前期的用户没有什么好办法去拿时,就要死皮赖脸地去死磕。运营和市场也要把一个个的创意死磕到底,没有钱去铺量,只能精细化运作。


    另外,帮运营和市场搭建的工具在前期的产品设计时就要准备好,这个可以大大解放产品和工程师后期的时间。


    作活动前服务器的压力要准备好,初期能有一大波用户顺畅的进来太重要的,别因为服务器没有顶住而损失本应进来的用户,就太傻了。


    我们在初期时,用户是我的合伙人一个个死磕过来的,这点我认为很少有人能做到。同时,产品这边给运营和市场搭建了后台的运营系统,可以管理网站内基本的一些东西,这个大大节约了工程师的时间。


    但是在服务器压力方面,我们没有作好足够的准备,损失很大,一次是我们的APP推广活动,一下来了几万的用户,服务器一下顶不住了,另一次是过年时我们的一次微信活动,群发后服务器马上挂掉了,因为我们没有预估到会那么火。


    9.所有的钱都要花在刀刃上


    办公室能有便宜的就用便宜的,办公用品能简单就简单一点,要相信愿意和你干事的人没有人在意这些,只要别影响到效率就行,你应该看过一些公司刚刚成立就用几千块一把的椅子吧?我个人是不赞成这样的,这个钱我宁愿在初期来买用户。


    员工的福利应该有的一定要有,但不要过了。一切由贫到富容易,但由富到贫就难了,不要养成不好的习惯,别一上来就16薪、15天年假,什么都包。


    千万不要有自由的上下班时间这样的事,太傻了。我认为没有规矩不成方圆,能打仗的队伍一定是有严苛的制度的,人都有惰性的,没有多少人会像创始人一样一直拼命的。


    在这个点上我认为我们做的是非常好的,我们没有在办公用品的大件上花过钱,电脑都是员工自带的,我们每个月象征性地补贴100块钱,但我们没有在员工的体检、早饭、买书、学习等能提高工作效率的软件上省钱,我们全员都有期权。开始因为有人加班比较晚,时间会自由一些,但发现这样严重影响效率,后来就强制谁迟到谁在群里发红包,一分钟一块钱。我们认为公司活着一切才有可能,公司死了,对谁都不好。


    10.融资是长期的事,不到最后一时刻绝对不要放手


    建立与投资人的信息桥梁和良好的关系非常重要,平时可以多给他们反馈一些信息,也多听一听他们的建议,他看的东西比你多多了。


    如果你的业务是需要融资的,那么一定要尽全力,不要放弃任何一个点,也许你放弃了一个点,你的公司就挂了,同时不到最后一刻千万不要放弃。


    早期对估值不用太在意,只要不是太过份,公司活着并快速的往前走是最重要的。


    11.在自己最好的时候去融资。


    和投资人沟通这方面,我的合伙人做的非常好,经常和相关的投资人沟通保持良好的关系。但我们在最好的时候没有融到钱,和我们的粗心大意有很大的关系,我们没有全力以赴认真地对待这件事。


    推广的渠道都要铺下去抓住红利榨干


    免费渠道全部铺上,发现比较好的方式,一定要快速地全力榨干,因为大家都在寻找,你不快点别人就上来了,别人上来了就没你什么事了。


    早期市场运营方面能不依赖产品就能干的事就不要依赖,给核心的产品更多的时间,市场上有很多的免费工具变通的能实现就去用。你一定见过有公司为了收集用户的联系方式和姓名让工程师花一天时间开发一个页面,而这是用市场上随便一个调查问卷工具就能实现的事。


    早期我们做公众号,一天涨几十个粉就开心的不得了,突然有一天,我们作了一个微信活动,一天的时间,我们涨了20万粉,我们快速总结,发现了其中的规律。但当时我们并没有乘胜追击,还在按老的节奏走,几个月内仅仅作了几次活动,又涨了10万粉。


    当后来我们准备大力做这块时,微信已经有严格的政策禁止一些行为了,我们不得不放弃这块肥肉,当时真应该密集地多做几次活动,粉丝过百万不是不可能的,这可是一个非常好的推广渠道。


    12.核心的位置尽最大的可能不要出现单点


    公司核心的位置、事情尽最大的可能性不要出现单点,这不是说鼓励招很多的人,但是彼此的工作最好是需要相互了解的,一旦有人要退出,不至于让公司太被动。


    融资也不要出现单点,别傻到只有一家给了TS,就拒绝了其它所有家的,不到钱到账的时候,一直聊下去,天知道会发生什么。


    创业7个月后,我们唯一的一个后端工程师因为不可抗力因素要去国外生活,不得不离开,后端成为单点,我不得不紧急补救,好在走了狗屎运找了一个同样靠谱的工程师。融资时,我们迅速的拿到了2个TS,拿到后我们很傻地拒绝了其它要约我们谈一谈的公司,直到一个月后股灾,一切成为泡影。


    13.战略上要勤奋且一定要有阶段性的目标和计划


    创业初期,你要知道你的角色有很多种,是创始人、产品经理、工程师、设计师……这中间很烦的一点就是角色切换,一会要站在高处往远看,一会又要蹲在地上弄细枝末节的事情,反反复复,修炼吧。


    另外,创业者容易用繁忙来自我安慰,感觉被人看到没有在干活都会羞愧好久。所以常常在忙碌中度过一天天,但恰恰是这样让你没有时间来想一想更重要的事情,在这个点上千万不要懒惰。


    公司一定要有阶段性的目标,且要把目标分解成一个可执行的计划,千万不要闷着头没有阶段目标的去做事情。


    我和创始人都很累,很忙,常常在公司用睡袋将就一晚,但确实都很少能站出来往远处看一看,在前期反复推敲而节省后边的成本。还有市场上我们会定一些不靠谱的目标,没有达成,也没有什么说道,下次重新定,这是非常不对的。


    4.该放下时就放下,放下不等于放弃


    放下不等于放弃,放下是不固执,看清所有利害得失后的理性选择,放弃是完全失去信心和勇气。


    在复杂的市场环境下,经过不断的摸索,你真的可能走到了一个死胡同,也可能真的是没有机会了,要想清楚,该放下时就放下。


    投资人选择了我们,我们要感激,但也不要因此而成为包袱,为了不辜负投资人把自己逼得很惨。


    今年的上半年,在大额融资相对渺茫的情况下,我们准备作付费相关的业务,先让公司活下去,算了一下,有机会在未来两三个月内打平,但是那样,公司就是一个小生意,和我们真正想做的事背离。综合评估后,我们选择被收购。


    15.你最珍贵的真的是你的团队


    组过团队的人都知道,能组一个能打仗、相互信任、磨合的非常好的团队是多么的不容易。


    一个项目没有好的结果,只要人在、总结经验教训,还可以重来,重来后会更靠谱。


    如果团队散了,除了自己的修炼外,可真的就什么也没有了!


    我在凌晨的蒙蒙细雨中,坐在已关门的星巴克门口的椅子上面试过人,也在下班后去杭州天使湾去拉过人,然后再和别人拼黑车凌晨两点回到家,还三顾茅庐请过Android工程师,也远赴合肥去请过iOS工程师……无论是谁,都事无巨细对他讲我要干的事。去年年会上,其中的三个工程师对大家说,加入我们是因为我的真诚打动了他们,他们才来的。


    最终,我们的团队有百姓网的工程师、Sohu的工程师、阿里巴巴的工程师、小米的工程师、友加的设计师……是这些人一起打造了我们的产品、开发流程、代码自动上线、自动打包等,也是这么一个优秀的团队使得我们公司成为被收购的对象。


    走过这一轮后,真心地感觉看千篇创业文章,都不如经历一场,希望以上可以对正在寒冬中苦苦挣扎的、准备加入创业大军的创业者一些帮助!


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